Về vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng phòng Kinh doanh có kinh nghiệm và hướng đến kết quả cho Úc để tham gia vào đội ngũ của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy sự phát triển của LMS của OpenLearning và các sản phẩm liên quan ở Úc, chủ yếu là Úc. Vai trò này đòi hỏi một cá nhân năng động có kinh nghiệm trong bán hàng SaaS, đặc biệt là trong lĩnh vực giáo dục và doanh nghiệp. Trưởng phòng Kinh doanh sẽ quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ việc tạo khách hàng tiềm năng mới đến nuôi dưỡng các mối quan hệ hiện có và tối đa hóa giá trị tài khoản thông qua bán thêm.

Trưởng phòng Kinh doanh sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm Tiếp thị, Thành công của Khách hàng và Dịch vụ Học tập để đáp ứng nhu cầu của các đối tác mới và hiện tại. Vai trò này bao gồm tất cả các khía cạnh của bán hàng, quản lý mối quan hệ và mạng lưới ngành. Bạn sẽ làm việc cộng tác như một phần của Nhóm OpenLearning rộng lớn hơn để cung cấp theo các mục tiêu của công ty, đóng góp vào các quy trình cải tiến liên tục và mở rộng sang các sản phẩm và dịch vụ mới. Vai trò này sẽ báo cáo trực tiếp cho CEO và đóng vai trò quan trọng trong việc định hình quỹ đạo tăng trưởng của công ty tại Úc.

‍

Trách nhiệm chính:

• Phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng toàn diện nhắm vào các tổ chức giáo dục đại học, trường đại học, hiệp hội ngành và doanh nghiệp trên khắp nước Úc.
• Thúc đẩy nỗ lực bán hàng ra nước ngoài để đảm bảo khách hàng mới đồng thời quản lý hiệu quả nguồn khách hàng tiềm năng.
• Quản lý các tài khoản chính, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và duy trì lâu dài trong khi xác định các cơ hội tăng trưởng và bán thêm.
• Phối hợp chặt chẽ với nhóm tiếp thị để đảm bảo sự liên kết giữa các sáng kiến bán hàng và chiến dịch tiếp thị.
• Hợp tác với các nhóm quản lý tài khoản và thành công của khách hàng để thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm và tăng giá trị trọn đời của khách hàng.
• Đại diện cho OpenLearning tại các sự kiện trong ngành, hội nghị và các cuộc họp với các bên liên quan trong các lĩnh vực giáo dục và doanh nghiệp.
• Cung cấp dự báo và báo cáo bán hàng chính xác cho quản lý cấp cao về hiệu suất bán hàng và xu hướng thị trường.
• Đạt được hoặc vượt mục tiêu bán hàng trong khi vẫn duy trì sự tập trung vào việc cung cấp dịch vụ chất lượng cao và sự tham gia của khách hàng.

Bạn sẽ làm việc như một phần của các nhóm OpenLearning rộng lớn hơn để cung cấp các mục tiêu của công ty, đóng góp vào các quy trình cải tiến liên tục và mở rộng sang các sản phẩm và dịch vụ mới.

‍

Ứng viên thành công nên có:

• Tối thiểu 5 - 8 năm kinh nghiệm bán hàng trong các ngành liên quan đến SaaS, Giáo dục hoặc Công nghệ.
• Hiểu biết sâu sắc về bối cảnh giáo dục đại học Úc, các hiệp hội ngành công nghiệp và thị trường đào tạo doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm trong cả bán hàng ra nước ngoài và quản lý tài khoản, với khả năng mạnh mẽ để xây dựng mối quan hệ và xác định các cơ hội bán thêm.
• Kinh nghiệm với phương pháp bán hàng giải quyết vấn đề để hiểu nhu cầu của khách hàng và đề xuất các giải pháp và cách giải quyết thiết thực và hiệu quả.
• Kiến thức về những thách thức và cơ hội chính hiện diện trong ngành giáo dục tại địa phương và toàn cầu.
• Kỹ năng cố vấn, huấn luyện và quản lý con người tuyệt vời.
• Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức tuyệt vời.
• Kỹ năng giao tiếp thuyết phục bằng văn bản và bằng lời nói tuyệt vời bằng tiếng Anh
• Khả năng giao tiếp hiệu quả với nhiều đối tượng khác nhau, bao gồm các bên liên quan kỹ thuật và phi kỹ thuật.
• Có khả năng rèn giũa và duy trì mối quan hệ kinh doanh vững chắc với cả các bên liên quan bên trong và bên ngoài.
• Một tính cách năng động và một động lực để suy nghĩ sáng tạo để thúc đẩy các giao dịch về phía trước.
• Hiểu được sự cần thiết phải làm việc theo nhóm để mọi người thành công.
• Làm quen với các công cụ CRM và chiến lược bán hàng dựa trên dữ liệu.
• Có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống quản lý học tập (LMS) hoặc nền tảng công nghệ giáo dục.
• Các mối quan hệ hiện có trong giáo dục đại học, hiệp hội và các khu vực doanh nghiệp ở Úc.

‍

Tại sao nên tham gia OpenLearning?

• Hãy là một phần của một công ty sáng tạo, phát triển nhanh chóng đang định hình lại tương lai của giáo dục.
• Làm việc với một đội ngũ đam mê cam kết tạo ra tác động tích cực thông qua giáo dục.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến nghề nghiệp.
• Cơ cấu lương và hoa hồng cạnh tranh, sắp xếp công việc linh hoạt và các lợi ích khác.

‍